厂家竞标入驻、设备长期驻院、现场试用与交付。租金按公式反推而不是一拍脑袋，信用免押、续租五折、租金直连厂家对公账户。
平台组织辅具厂家竞标入驻，各合作机构（医院 / 康复中心 / 养老院）在院内部署 1–2 个精选品牌设备长期驻院。
| 对比维度 | 中央租赁池（弃用） | 院边驻点 + 厂家竞标（采用） |
|---|---|---|
| 物流成本 | 往返顺丰，单笔高、必亏 | 现场交付，物流 ≈ 0 |
| 信任与转化 | 纯线上，转化低、纠纷多 | 眼见实机、现场试用，转化高 |
| 库存与调度 | 品牌孤岛、跨城调度复杂 | 驻院存放、就近交付、简单 |
| 维修责任 | 平台居中协调、责任模糊 | 厂家自有资产、自担包修 |
| 谈判地位 | 平台求厂家入驻 | 厂家竞标入驻，平台 / 院方占主动 |
来源：《行远平台定点租赁运营模型》XF-LM-2026-V2.1 第二章。
康复辅具品类跨度极大（助行器数百元、外骨骼数万元、护理床数千至数万元），任何固定月租都会在某个价位上失准 —— 定高了没人租，定低了厂家永远收不回设备款。
| 符号 | 含义 | 取值范围 |
|---|---|---|
| T | 厂家目标静态回收期（月） | 18–24 个月 |
| u | 设备利用率（年出租天数 ÷ 365） | 0.55–0.75 |
| η | 厂家到手率 ＝ 1 − 支付通道费 0.6% − 平台技术服务费 2.5% − 渠道佣金与渠道服务费（自逛单无） | 约 0.87–0.91 |
代入后 k 落在 7.5%–11.0%，公示口径统一取 k ＝ 10%（即「月租金 ＝ 吊牌价 × 10%」），对应静态回收期约 14–20 个月。
| 设备档位 | 吊牌价 P | 首租月租金 10% | 续租 / 月 50% | 年净租收入 | 静态回收期 |
|---|---|---|---|---|---|
| 助行级外骨骼 | 20,000 | 2,000 | 1,000 | 13,271 | 18.1 个月 |
| 康复训练级外骨骼 | 30,000 | 3,000 | 1,500 | 19,907 | 18.1 个月 |
| 智能电动轮椅 | 5,000 | 500 | 250 | 3,318 | 18.1 个月 |
| 中端智能护理床 | 10,000 | 1,000 | 500 | 6,635 | 18.1 个月 |
因租金与价格同比例挂钩，各档位回收期天然收敛于同一水平；利用率越高回收越快 —— u ＝ 0.75 时回收期缩短至 14.5 个月，u ＝ 0.55 时约 19.7 个月，均优于 24 个月目标线。
院内跨科室共用、同城机构间调度、康复科与骨科双向引流。
多地已将康复辅具租赁纳入补贴（用户侧立减 15%–50%），补贴不降厂家到手、只降用户实付。
设备不必靠租金全额回收，租赁期即获客期，转购一单即完成整机回收，导购佣金 5%–8%。
退役设备按检测分级翻新后进入二手专区或二次租赁池，残值率 20%–40%，直接冲减净投入。
按城市 / 机构查找院边驻点，展示可租设备与库存。每个机构每院精选 1–2 个品牌，按专科匹配（骨科强推外骨骼 / 轮椅，康复科推助行器）。
患者到院或经机构推荐 → 现场试用适配。机构提供存放、展示、适配评估与交付场地及人员，设备所有权与运维归厂家。
APP 或扫码下单 → 信用免押核验 → 电子签约，《租赁合约》公示。按天 / 按月计价，标明成色、含服务项与可租期。
交付前厂家与机构协同完成安全检查与消毒。用户签收后开始计费。
到期归还至机构回收点或用户自寄 → 厂家回收检测维护，相关成本由厂家承担。
续租五折；到期前推荐购买，展示已付租金抵扣规则，转购触发导购佣金 5%–8%。
租金直连厂家对公账户，平台不沉淀资金、不二次清算。平台只出分账指令，货款与租金不走平台自有账户。
机构渠道服务费与机构带货佣金分成均对公结算、开具发票；推荐服务明码标价、患者自愿，公立医院走正规合作备案。
公立机构须严格对公，不得将推荐收益转化为个人回扣；机构内部分配由机构自行依法合规处理。
设备为厂家资产，维修、保养、配件、备用机与产品责任险仍由厂家承担；平台只做信息流与工单流，不承接维修施工。
| 竞标维度 | 具体内容 |
|---|---|
| 让利幅度 | 租赁给平台的撮合让利、对用户的价格优惠承诺 |
| 服务承诺 | 信用免押支持、包修响应时长（如 24h 内响应）、备用机保障、设备故障换新时效 |
| 入驻服务对价 | 驻院样机提供、技术培训、场地配合度 |
动态管理：平台建立年度评分（出租率、完好率、投诉率、响应时效、用户评价），末位淘汰；评分高者获更多机构推荐位与曝光。